中國化妝品行業(yè)素來有“朝陽行業(yè)”之稱，擁有廣闊的市場空間，同時競爭也是空前激烈的。隨著互聯(lián)網的普集體，一場空前意義上的網絡經濟革命正在悄然改變著競爭格局。網絡營銷對眾多化妝品品牌來說既是機遇，又是挑戰(zhàn)。究竟是利用網絡渠道建設實現(xiàn)品牌的華麗蛻變，還是在信息技術時代里被淘汰湮滅店?是每一個化妝品品牌都必須慎重思考的問題。那么化妝品行業(yè)應該如何進行網絡營銷？下面共生網絡就來告訴大家。

一、化妝品網絡市場的營銷現(xiàn)狀

化妝品網絡市場營銷是傳統(tǒng)化妝品銷售渠道和網絡銷售渠道的整合。對于網絡市場來說，在互聯(lián)網崛起之后的一種全新的營銷方式，而對于化妝品的網絡銷售渠道還是一個嶄新的領域，需要我們不斷去探索研究。我國的化妝品網絡市場雖然近幾年活了長足的發(fā)展，但是其資本實力、產業(yè)機構、銷售模式跟世界發(fā)達國家相比，還是有著不小的差距。大多數化妝品企業(yè)都是在近30年才逐漸發(fā)展起來的，行業(yè)基礎薄弱是化妝品網絡銷售不健全的根本原因。

二、化妝品網絡營銷存在的問題

我國化妝品網絡銷售雖然前景廣闊，但是落實到具體實操過程中還是面臨不少困難和調整。整個網絡營銷實操還是存在一些不可忽視的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、市場環(huán)境有待改善

化妝品是時尚的代名詞，有著體積小、價值高、訂購方便的特點。以化妝品網上商城和淘寶為兩大主要陣地的化妝品網絡銷售渠道，其主要消費群體還是以18~30歲的青年人為主，離全民消費和大眾消費還有不少的距離。要想真正普及網絡營銷，就必須培養(yǎng)受眾的消費觀念和消費習慣，把更多的消費群體納入到網絡營銷的范疇中來。所以化妝品網絡營銷市場環(huán)境還有待進一步發(fā)掘和改善。

2、假冒偽劣產品泛濫

在化妝品網絡營銷中，雖然絕大多數企業(yè)和品牌都能夠本著誠信經營的原則，但是由于網絡本身的特點，缺乏監(jiān)管力度，還是有部分商家依次充好，生產假冒偽劣產品進行銷售。這無疑會傷害消費者的積極性，最終傷害的還是化妝品行業(yè)的發(fā)展。這就要求整個化妝品行業(yè)加強監(jiān)管力度，在國家法律法規(guī)政策、行業(yè)監(jiān)管、商家自律以及全民監(jiān)督下，共同營造一個良好的市場環(huán)境。堅持誠信經營，杜絕假冒偽劣產品。

3、營銷策略有待創(chuàng)新

現(xiàn)在網絡銷售問題亟待解決，具體表現(xiàn)為營銷策略水平低下，利潤低下，絕大多數企業(yè)還缺乏成熟的營銷模式，尚處于摸著石頭過河的階段。比如很多企業(yè)做化妝品促銷活動，往往只是簡單的把商品信息陳列，聯(lián)系方式訂購方式展示給消費者，然后大打價格戰(zhàn)，以降低利潤空間為代價來獲得更多市場份額，這無疑還是一種粗獷式的營銷方式。有待化妝品企業(yè)盡快解決。

三、化妝品網絡營銷策略建議

隨著化妝品網絡營銷競爭加劇，網絡營銷的發(fā)展策略已經是絕大所數化妝品企業(yè)的既定戰(zhàn)略。在這種大方向下，網絡營銷不再是做不做的問題，而是如何做，如何做好的問題。一個銷售策略的制定，必須參考多方面的因素，往往一個很小的失誤，就會在網絡發(fā)酵中無限擴大，最終形成“蝴蝶效應”，給企業(yè)帶來不可估量的損失。為此，制定嚴謹、科學的市場營銷策略是化妝品企業(yè)進一步發(fā)展的關鍵所在。

1、品牌策略

化妝品網絡市場營銷的品牌策略主要表現(xiàn)在兩個方面，一是品牌定位，而是品牌宣傳。網絡市場營銷的產品銷售和服務一定要符合品牌定位，其目標客戶也是根據品牌定位進而進行發(fā)掘。無論是品牌宣傳，消費群體的開發(fā)，還是化妝品產品的研發(fā)都要做到步調一致，各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。比如一個定位為男士護膚的品牌，如果把消費群體瞄準為女性，或者把宣傳對象瞄準為女性群體，那么無疑是南轅北轍的行為。

2、價格策略

價格戰(zhàn)是任何一種市場競爭都不可避免的一種方式，很殘酷，但是也很有效。因為價格策略是以降低企業(yè)的利潤空間，用成本換市場，這對于處于起步階段和創(chuàng)業(yè)階段的化妝品品牌來說，是可以嘗試的一條道路。但是一定要記住，價格策略不僅僅是低價策略，有時候免費策略(比如現(xiàn)在比較多的免費試用)，高價策略都是非常好的價格策略方式。到底哪種方式好，還是要根據企業(yè)自身實力，定制策略的目的等多方面來確定。比如一款新產品上市，完全可以以免費使用的方式讓更多消費者認可了解。如果為了提升品牌檔次，可以用一到兩款高端產品，以高價的方式進行銷售。

3、服務策略

服務策略是利用多種網絡服務方式達到促銷產品，提升品牌形象的方式。具體可以建立會員系統(tǒng)，分銷網絡，網絡結算體系等。通過會員制度可以加強顧客和企業(yè)之間的聯(lián)系，增加彼此之間的溝通交流，培養(yǎng)顧客的忠誠度。分銷體系是現(xiàn)在比較多的企業(yè)都在做的方式，也就是利用分銷平臺，讓更多的小商家成為大品牌的代理商，渠道商(用傳統(tǒng)銷售的定義)，這樣能夠快速搶占市場，獲得更多的市場份額。