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更新時間：2022-03-06 閱讀人數(shù)：291
心理學知識對網站的建設至關重要，只有了解、研究透徹顧客的購買心理，我們才能對癥下藥，更好的建設網站，吸引更多訪客，增加網站流量和銷量。上一篇我們談到如何利用啟動效應影響訪客行為，雖然啟動效應能夠影響消費者的態(tài)度和行為，但它并不是具有決定意義的。消費者是否會下單購買我們的產品或辦事，還需要我們在此基礎上再”推波助瀾”一把，讓他們盡快做出決定。所以，接下來和小飛一起看看第二個心理學概念：選擇效應。
1631 年，英國劍橋商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加上一個條件，即只許挑最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。對這種無選擇余地的所謂“選擇”，后人譏諷為”霍布森選擇效應 “?！被舨忌x擇效應 ” 提供的是一個小選擇，一個假選擇。一個大同小異的選擇。
很多學者一直在探討如何制止”霍爾森選擇效應”，注重它對于解放思維束縛，激發(fā)個人或企業(yè)創(chuàng)造力方面的啟示。似乎這個效應總是負面的，但今天小飛想講一講這個效應應用在網站上，幫手消費者更快下決定方面的積極作用。
當消費者進入網站時，他們一般會面臨著一系列的選擇：是應該繼續(xù)點擊、進一步瀏覽還是退出跳轉到另一個網站上?是應該聯(lián)系商家了解商品信息還是即刻預定?是該訂閱網站的”新聞公告”還是在微博上進行關注?是應該立即購買還是再深思熟慮一會?這就像是一條分了很多岔口的道路，只要顧客在某個選擇項有所偏差，就無法到直達這條路的終點(我們想要達成的目的，好比購買、訂閱等)。還有，現(xiàn)在很多人都有”選擇困難癥”，他們比較猶豫，害怕做決定。在選購的過程中，往往表示出詢問多、時間長的特征。因此，在我們利用啟動效應成功對顧客進行了某種暗示，我們還需要幫手他們更快的下單，完成購買行動，讓心動”不如”行動”嘛。這時我們就可以利用”霍爾森效應”，在我們可控的情況下讓顧客做決定，作出我們想要的決定。
在實體商店中，導購員常常是促使顧客盡快完成購買的關鍵因素之一，他們會詢問顧客的愛好和需求，給予相應的意見和幫手，在潛移默化中引導顧客做出決定。而一個網站通常沒有這種所謂的導購員，不過，不消擔心，就像上一篇談到啟動效應時我們講到的，我們可以利用網站上的各種元素對顧客發(fā)出這樣或那樣的信號，從心理學的角度分析，在顧客做出選擇時我們也能夠發(fā)揮本身的影響力。一個人選擇什么樣的產品或辦事受到個人因素(年齡、性別)和社會因素(社會角色、群體)的影響，但這種選擇很大程度上取決于個人的心理因素，而顧客的心理因素正好是我們可以研究、利用的。記住下面這幾點，讓網站的顧客盡快下單，一起來看看吧!
最大化利益這對消費者做出正確的決定(我們想要的決定)尤其重要，我們購買商品時都希望能夠買到物美價廉的，如果能夠以最低的價格買到最好的產品，大家必定會蜂擁而至的。所以讓網站的內容清晰明了，采取圖示、PPT或文字說明等闡述清楚產品的性能等特點，對比本身和競爭對手的產品或辦事，將競爭對手的高價放在我們產品旁邊也不失為一個好措施?？偠灾怀鰪娬{一點：只要購買我們的產品，他們就可以通過最少的付出獲得最大化的利益。
簡化交易過程人始終是怕麻煩的。如果我們已經成功的吸引了消費者，這真是個好消息。但我們也不能因此掉以輕心，確認一下交易過程中是否存在障礙，好比：”加入購物車”的按鈕太小，外部鏈接不能打開新頁面，反而讓消費者跳轉到其他網站，用戶注冊界面只出現(xiàn)在主頁面而不是所有頁面。這些對我們來說可能不是什么嚴重的問題，但它們確實是消費者購物路上的”攔路虎”，大大降低了消費者完成交易的可能。
不要留下猶豫的空間除了一部分沖動型顧客以外，很多用戶做決定的過程原來就比較漫長，我們不能讓他們更加拿不定主意。如果這有猶豫的空間，顧客的想法就會變來變去，可能完全放棄購買產品，或者在買了之后感到后悔。所以，盡量事先就解答一些顧客可能提出或比較關心的問題，使用常見問題解答頁面，制作教學視頻，添加同伴或顧客對于產品或辦事的評論和感言。我們還可以通過展示數(shù)據(jù)陳訴，第三方資料等提高網站的可信度，增強消費者對網站的信心，促進交易的完成。
利用短缺原理
新站怎么做SEO優(yōu)化，很多新上線或者剛開始做SEO優(yōu)化的朋友都會有這樣的問題，拿到一個新的網站，看半天也不知道怎么著手，那么，陵小宇今天就給大家說一說，新站怎么做SEO優(yōu)化。一、完善所有的網站頁面標題根據(jù)確定好的網站關鍵詞，完善所有頁面的TDK,(網站標題、網站描述和網站關鍵詞)。二、檢查網站鏈接并修改1. 網站URL結構檢查，網站層級越淺越好，URL地址偽靜態(tài)
6756SEO新站排名要多久時間？對于網站優(yōu)化，網站的搜索排名是大家最關心的問題。一個新站優(yōu)化需要面臨的調整很多，具體多久會有排名與站長的經驗，采用的優(yōu)化策略等諸多因素相關，下面我們就來分析一下，新站SEO優(yōu)化怎樣做，以及要多久？網站構建從網站的開始搭建到網站頁面全部搭建完成，我們需要花費的時間包括有，對域名的挑選和注冊、主機的租用，如果有一定的
6604事實上，搜索關鍵詞排名優(yōu)化一直是有一定市場需求的，很多企業(yè)利用這種方法來提高網站排名，或者可以獲得更好的產品曝光率，所以利用它來實現(xiàn)產品的實現(xiàn)還是很有效的。知識面上，很多企業(yè)也會猶豫搜索關鍵詞排名優(yōu)化的成本和效果，怕優(yōu)化資金上浮，也怕投資資金，但沒有實際效果。因此，今天我們關注的是共享搜索關鍵詞相關知識點的成本。一、搜索關鍵詞排名
6377很多運營推廣人員都會問的一個問題是做seo需要哪些技能呢，其實作為一個seo比起技能更應該的是學會使用更多的seo工具。因為這些工具可以在你優(yōu)化的過程中提升你工作的效率。同時還可以幫助你分析更多的網站數(shù)據(jù)，對網站進行優(yōu)化！今天就和你分享一下：常見的seo工具有哪些？如何利用工具提升網站排名？1、5118seo工具5118可以對網站的各個方面數(shù)據(jù)進行分析和整理，同
6329企業(yè)的官網一般都是展示型或營銷型的網站，以企業(yè)品牌營銷為主，展示企業(yè)的形象與實力。可往往這樣的圖片多過的文章內容的網站，要怎么做網站的排名優(yōu)化呢？技巧一：優(yōu)化標簽網站頁面優(yōu)化中各項標簽都需要合理應用，頁面標簽中關鍵詞標簽是頁面的主要核心關鍵詞，描述標簽可以利用一段話描述該頁面的意思，盡量做到每個頁面都出現(xiàn)不同的描述標簽技巧二：優(yōu)化
6301網站優(yōu)化排名計劃制作需要以下幾個方面來做：站內結構優(yōu)化:合理規(guī)劃站點結構1、扁平化結構2、輔助導航、面包屑導航、次導航內容頁的結構設置最新文章、推薦文章、熱門文章、增加相關性、方便自助根據(jù)鏈接抓取更多內容);較快的加載速度;簡潔的頁面結構;代碼優(yōu)化：Robot.txt、次導航、404頁面設置、301重定向、網站地圖、圖片Alt、title標簽、標題、關鍵詞、描述、關鍵字
5275在整站優(yōu)化行業(yè)，大家總是在談論關鍵詞和如何提高關鍵詞排名，因為這是重中之重。早些時候，我們還解釋了關鍵詞挖掘、分類和關鍵詞選擇的問題。今天，我們將討論如何提高關鍵詞排名的一些具體方法：1、通過簡化標題提高關鍵詞排名我們知道，當用戶搜索關鍵詞或長尾關鍵詞時，搜索引擎將顯示較高的匹配程度，當然，一些不特別匹配的關鍵詞也會排名第一，但這是
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4811站點優(yōu)化的目標是希望企業(yè)網站在搜索引擎上排名靠前，增加網站曝光，給企業(yè)帶來在線訂單轉化。什么因素會影響網站優(yōu)化排名呢?下面來聽聽杭州共生網絡小編的分享：1.穩(wěn)定性空間是網站排名的基
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4228對每個SEOer來說，網站上的每個關鍵字都能很好的進入TOP10的搜索引擎，但是在實際操作中，不同的行業(yè)，我們需要注意很多細節(jié)。一是專業(yè)問答。就現(xiàn)在來說，對于百度小程序或者H5
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4171網站關鍵詞排名尤為重要，關鍵詞排名優(yōu)化是指通過各種搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)，使您的網站關鍵詞在再搜索引擎的自然排名中排名第一。用戶通過搜索引擎搜索世界上最多只有10個關鍵
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