我們已為5000多家企業(yè)開發(fā)了各類小程序與APP，歡迎咨詢合作
更新時(shí)間：2017-12-26 閱讀人數(shù)：363
整合營(yíng)銷，并非一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，它可以說(shuō)已經(jīng)成為一種學(xué)術(shù)，在全球有眾多學(xué)者對(duì)其開展研究工作，在一些大學(xué)也開設(shè)了相應(yīng)的課程。整合營(yíng)銷就是將廣告、營(yíng)銷、公關(guān)、促銷、直銷、CI，甚至包裝等一切有關(guān)營(yíng)銷傳播相關(guān)的組成部分整合到一起，統(tǒng)一策劃與管理。同時(shí)，要求企業(yè)將需要傳播的內(nèi)容統(tǒng)一，一并推送給消費(fèi)者，因而具備高度統(tǒng)一的特點(diǎn)，即人們熟知的“用一個(gè)聲音說(shuō)話”，也被稱作為一元化策略。
從消費(fèi)者的角度出發(fā)，是整合營(yíng)銷理論的核心，也是所有營(yíng)銷行為中最為基礎(chǔ)的工作。企業(yè)或品牌在建立之初，就必須做好市場(chǎng)調(diào)研，其中的關(guān)鍵就是目標(biāo)受眾人群的研究。同時(shí)，在商品的銷售和使用過(guò)程中，企業(yè)還需要及時(shí)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的反饋，結(jié)合消費(fèi)者的建議，不斷的改進(jìn)產(chǎn)品及營(yíng)銷策略，才能使得商品始終保持吸引力，從而獲得營(yíng)銷的成功。
1、確定客戶或消費(fèi)者定位
確定客戶及潛在客戶是每一家企業(yè)和品牌推廣的首要工作，同樣也是確立營(yíng)銷目標(biāo)受眾的過(guò)程。因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo)后，營(yíng)銷才能有針對(duì)性，才能確保獲得效果。某種程度上，這也是精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)所在。
此外，企業(yè)還需從目標(biāo)受眾出發(fā)，明確一個(gè)品牌特征及營(yíng)銷主題，以便建立起穩(wěn)定、統(tǒng)一的形象，從而為企業(yè)或品牌樹立良好的品牌影響力和口碑。
2、從大眾化營(yíng)銷到個(gè)性化營(yíng)銷
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的喜好也從大眾化轉(zhuǎn)向個(gè)性化，營(yíng)銷也不例外?，F(xiàn)在企業(yè)也面臨同樣的問(wèn)題，目標(biāo)受眾的個(gè)性化趨勢(shì)也越發(fā)明顯，例如時(shí)尚達(dá)人、網(wǎng)絡(luò)紅人之間就有明顯的區(qū)分。
依據(jù)市場(chǎng)策略，企業(yè)會(huì)推出不同定位或目標(biāo)人群的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足不同人的需求，但企業(yè)和品牌的形象不能改變，傳播的理念也只能是唯一的，才能有利于傳播。
3、與消費(fèi)者直接溝通
社會(huì)化媒體的興起，使得企業(yè)找到了與消費(fèi)者直接溝通和互動(dòng)的“橋梁”。通過(guò)社會(huì)化平臺(tái)，企業(yè)能夠自主發(fā)布資訊，例如企業(yè)簡(jiǎn)介、理念、產(chǎn)品信息及行業(yè)資訊等，猶如媒體一般，向消費(fèi)者推送有針對(duì)性的內(nèi)容。而且企業(yè)更能與消費(fèi)者進(jìn)行直接的互動(dòng)，例如吸引網(wǎng)友發(fā)表評(píng)論、參與互動(dòng)及分享轉(zhuǎn)發(fā)等等。
同時(shí)，企業(yè)可以在社會(huì)化媒體上設(shè)立客服，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，不僅易于被用戶接受，也能快速獲得用戶第一手的意見(jiàn)。
由內(nèi)而外的資源整合
如今，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)不再局限于對(duì)外的宣傳，企業(yè)內(nèi)部也同樣需要建立起適合的營(yíng)銷制度和策略，并融入到企業(yè)的管理和流程中。
1、內(nèi)部連接外部
首要的一點(diǎn)就是，外部資源和內(nèi)部的互通，例如外部所獲得的營(yíng)銷數(shù)據(jù)需要導(dǎo)入到內(nèi)部系統(tǒng)中，形成數(shù)據(jù)的收集和內(nèi)容的對(duì)接。
SCRM，即社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在其增加了社會(huì)化的理念之后，可實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的互通，更能有效進(jìn)行客戶的管理，提升內(nèi)容管理的規(guī)范性，并促進(jìn)與客戶之間的互動(dòng)機(jī)制。
2、融入企業(yè)管理和流程中
將營(yíng)銷融入到企業(yè)的基因，是每一家企業(yè)共同追求的目標(biāo)，其難度也可想而知。企業(yè)需要嘗試將營(yíng)銷的理念融入到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、人力資源、財(cái)務(wù)及管理等各個(gè)環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)以營(yíng)銷為中心的全面升級(jí)。
3、企業(yè)管理層的協(xié)同
雖然企業(yè)中的部門各自獨(dú)立，但不能孤立，尤其站在整合營(yíng)銷的高度來(lái)看，不同部門之間需要緊密的協(xié)同。這中間的協(xié)調(diào)者們就是企業(yè)的高層管理人員，例如CMO、CIO、CTO及CEO等，都必須從各自的職能出發(fā)，將營(yíng)銷的理念融入到各自分管的工作中。同時(shí)，其他高層也應(yīng)該配合CMO，并承擔(dān)協(xié)同和溝通的責(zé)任，將營(yíng)銷工作落實(shí)到位。
不少國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍認(rèn)為銷售才是首位，市場(chǎng)、營(yíng)銷只是為了輔助銷售而存在的。也有的企業(yè)，為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，卻沒(méi)有明確的目標(biāo)和方向，顯然毫無(wú)用處。雖然在短時(shí)間內(nèi)很難獲取回報(bào)，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而持續(xù)的營(yíng)銷傳播，企業(yè)必將受益匪淺。
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性也在日益增加。但很多人會(huì)混淆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣，然而，為了做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)不可或缺
5228伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們的視野也越來(lái)越寬，使得當(dāng)今大眾的目光也越來(lái)越高，怎樣在網(wǎng)絡(luò)推廣中吸引眼球，第一個(gè)與大眾接觸的就是廣告，你的廣告創(chuàng)意創(chuàng)新會(huì)吸引人們的注意，那么做
5181目前，網(wǎng)絡(luò)推廣軟件已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)推廣軟件的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力。但是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越難了，而免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更難了。今天給大家分享六種有效的“
5174對(duì)于一些傳統(tǒng)的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)推廣是一種新生事物。許多人不了解或不相信這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是，當(dāng)他們看到同輩在網(wǎng)絡(luò)推廣中的表現(xiàn)時(shí)，他們持懷疑態(tài)度，那么中小企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些優(yōu)
5172網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣都有哪些好的方法呢？之前我們有介紹過(guò)一些好用的推廣渠道和平臺(tái)，其實(shí)呢，企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，將品牌更快更廣泛地傳播出去，還有很多不同的方式可以借助。下面我們
5162公司要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必然要接觸到優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這三個(gè)詞，它們之間的關(guān)系可以簡(jiǎn)單地理解為包含，但從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，它們之間并不只包含關(guān)系，因?yàn)樗鼈兯_(dá)到的目的和效
5110大家都知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的搜索引擎公司都在更新自己的算法，使現(xiàn)在的網(wǎng)站優(yōu)化很差，在以前一些業(yè)余優(yōu)化人員也可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，但現(xiàn)在搜索引擎更新算法后，這些業(yè)余優(yōu)化人員就不會(huì)這么
5105現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是信息的時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的話，需要一些非常好用的平臺(tái)才能達(dá)到不錯(cuò)的效果，讓企業(yè)推廣發(fā)揮更大的價(jià)值，那么目前來(lái)說(shuō)都有哪些好用的網(wǎng)絡(luò)推廣平
5066網(wǎng)絡(luò)推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式。不管我們看多少?gòu)V告，這兩者是不可分割的。其營(yíng)銷推廣模式，離不開最基本的要素。當(dāng)然，首先要看他們的推廣戰(zhàn)略那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些營(yíng)銷策略
5064做SEO優(yōu)化肯定會(huì)想要有好的效果，但我不知道如何判斷它是否有效。事實(shí)上，判斷SEO優(yōu)化的效果也需要一種方法。那么SEO優(yōu)化出來(lái)的效果應(yīng)該如何評(píng)判呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.網(wǎng)站SEO
5062如果企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該不會(huì)特別好，原因很簡(jiǎn)單現(xiàn)在各個(gè)年齡段的人都用手機(jī)網(wǎng)購(gòu)，很少去實(shí)體店。實(shí)體店雖然可以增加企業(yè)的品牌知名度和實(shí)力，但從產(chǎn)品銷量
5051在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人都習(xí)慣了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人際交流，業(yè)余時(shí)間基本上都是在網(wǎng)絡(luò)上度過(guò)的，這自然說(shuō)明了一個(gè)道理:我們推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。做推廣時(shí)應(yīng)該選擇什么網(wǎng)絡(luò)推廣軟件?事實(shí)很
5026相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，但是什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?他有什么優(yōu)勢(shì)?這兩個(gè)問(wèn)題大家可能都不是很清楚。下面共生網(wǎng)絡(luò)小編給大家簡(jiǎn)單介紹一下!網(wǎng)絡(luò)推廣是什么?網(wǎng)絡(luò)推廣是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段進(jìn)行
4919一個(gè)公司做好網(wǎng)絡(luò)推廣，它的好處是非常多的。公司在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中，使用恰當(dāng)?shù)挠行У墓ぞ撸彩欠浅Ｖ匾?。有許多用戶，比如電子商務(wù)企業(yè)，會(huì)非常重視目標(biāo)客戶的跟蹤配置，這也
4878在當(dāng)前的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，許多人在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候都選擇了低門檻的網(wǎng)店，可能是認(rèn)為這種模式比較簡(jiǎn)單，隨著時(shí)間的發(fā)展，這種形式早已變得成熟，然而不懂得怎樣推廣網(wǎng)店的
4874對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說(shuō)是一種讓他們愛(ài)不釋手的東西，因?yàn)橐环矫?，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大市場(chǎng)不舍得放棄，另一方面，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一件很難的事，如果說(shuō)沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)手段，即使花了很多
4852現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道大多是網(wǎng)絡(luò)，其中也包括一些餐飲行業(yè)的信息。如今，許多餐飲行業(yè)品牌的營(yíng)銷宣傳已不再滿足于線上，它們紛紛將目光投向線上，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
4831隨著短視頻的日益普及，許多公司加入了短視頻行業(yè)。除了短視頻，很多傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)選擇線上實(shí)施。在線實(shí)施的生產(chǎn)成本低，速度快，改變了敏感的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施周期，但現(xiàn)在很多人不知道哪些經(jīng)
4806