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社交電商怎么做?

更新時間:2022-03-06 閱讀人數(shù):1002

 
  社交電商,不僅僅是騰訊在布局,阿里也一直在布局。所以社交電商的模式一定是成立的。社交化電子商務(wù),最剛開始反而是在微博上的淘寶鏈接。而微博上的社交電商沒有非常非常成功的績效表現(xiàn),與微信這個移動社交平臺的強(qiáng)勢登場不見得就沒有關(guān)系。
 

       1.微商產(chǎn)業(yè)競爭將進(jìn)入專業(yè)水準(zhǔn)
 
  微商這個詞,家喻戶曉。微商在2014年就有1500億的交易額。一直到2016年微商都在井噴式發(fā)展,2017年中國微商行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到2700多萬人,市場總體規(guī)模達(dá)到近7000億元,比起2016年的增長率為89.5%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。微商發(fā)展到今天,劣質(zhì)產(chǎn)品、三無產(chǎn)品、虛假成交、違規(guī)銷售、刷屏推銷將逐步會被踢出微商圈。更具有品牌和社會責(zé)任感的企業(yè)、更有競爭力的產(chǎn)品、更有內(nèi)容呈現(xiàn)和分享精神的社交電商方式,將會左右微商的發(fā)展。
 
  微商整體可以分為兩個大類,一類是傳統(tǒng)微商,以層級制微商為代表。過去5年,層級制微商壓貨嚴(yán)重,這和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的“去中間化”恰恰背道而馳。這也是傳統(tǒng)微商衰落的主要因素。第二類是縣域微商,這類微商是建立在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,在農(nóng)特產(chǎn)品的上行、農(nóng)民增收和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上,發(fā)揮了其優(yōu)勢的價值和積極的作用。
 
  2.社交新零售的營銷閉環(huán)生態(tài)
 
  社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具,從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營行為,是新零售的重要表現(xiàn)形式之一。微商、網(wǎng)紅、直播、自媒體、社群、視頻、微博、粉絲等形式是當(dāng)下社交電商推廣的綜合表現(xiàn)形式。從交易形式上,社交電商可以依托社交媒體、社交平臺和社交工具,在售前、售中和售后,甚至包含復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)整個交易過程,形成完整的社交新零售營銷閉環(huán)生態(tài)。
 
  從消費者的角度來看,消費者購買前被內(nèi)容的吸引,又在購物過程中通過IM、論壇等與電商企業(yè)間的交流與互動,最后在購買商品后消費評價及購物分享。所有這些過程的發(fā)生,都是基于社交軟件的極速傳播和信任關(guān)系。
 
  3.流量重構(gòu)讓社交電商率先邁入新零售
 
  互聯(lián)網(wǎng)有兩個重要的產(chǎn)物,一個是社交,一個是電商。社交是生活,電商是生意,二者融合互補形成社交電商。當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的增長,傳統(tǒng)網(wǎng)購消費者的增量趨緩,消費體量的快速增長,傳統(tǒng)電商流量紅利趨于消失,社交電商的爆發(fā),都充分的說明社交電商將促進(jìn)流量的重構(gòu)。
 
  社交電商興起是基于社交的驅(qū)動、用戶時間的碎片化、消費者購物習(xí)慣的改變和消費升級。社交電商,是繼淘寶、京東之后的第三種電商形態(tài),社交電商的發(fā)展是共享經(jīng)濟(jì)時代電商發(fā)展的必然產(chǎn)物。
 
  社交電商的發(fā)展軌跡
 
  2012年到2015年,早期的微商,也稱微電商如火如荼的開展的時候,電商也處在蓬勃發(fā)展的高峰期,只不過兩種模式的流量入口有差異化,所以并沒有形成明顯競爭格局。
 
  2015年到2018年,當(dāng)微商升級為社交電商進(jìn)行行業(yè)升級的時候,已經(jīng)形成了自有的新生態(tài),很多老電商更是在布局社交電商。新媒體開始沖擊傳統(tǒng)媒體,新的競爭格局形成。
 
  4.社交電商,線上線下重構(gòu)新零售(一級)
 
  微商是時代發(fā)展的催生的產(chǎn)物,它也是現(xiàn)有的社交電商模式中最靈活的商業(yè)模式之一。隨著資本的進(jìn)入、人才的參與、企業(yè)管理的規(guī)范、運營團(tuán)隊的成熟,以品質(zhì)、品牌、品控、品德著稱的微商會逐步贏得消費者的認(rèn)可和接受。
 
  電商做的是流量生意,微商的流量幾乎沒有成本,做的是熟人生意。微商雖然勢頭猛進(jìn)但又不可能完全取代電商,因為微商屬于閉環(huán)式的交易,天生存在著流量不足的問題。個人品牌信譽是微商的基石,一個小小的交易不和諧,帶來的不僅僅是差評和投訴,而是直接的個人口碑的歸零。微商在維權(quán)方面也還有待完善,最后也是最重要的一點,微商也會面臨著和電商同樣的售假問題。
 
  假貨,從電商到微商,一直都是一個永恒的話題。假貨問題嚴(yán)重?fù)p害了消費者的信心,誠信交易的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈,這也是為什么消費者會轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店消費的原因。實體店給了消費者質(zhì)量保證的信任感,加上線上龐大的流量,促使產(chǎn)生了一種線上線下相結(jié)合的電商——新零售。
 
  對企業(yè)和品牌商來說,線上和線下有不同的價值,品牌商既需要做市場營銷的推廣,又需要打開銷售渠道。從銷售來講,未來幾年內(nèi)線下依然是主導(dǎo),但是從用戶信息獲取的方式來看,人們都是通過互聯(lián)網(wǎng)去了解品牌的信息的,品牌的營銷的重點已經(jīng)向線上轉(zhuǎn)移了。所以對企業(yè)及品牌商來說,銷售在線下,營銷在線上,線上與線下的融合是大趨勢。
 
  在新零售時代,微商有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,鏈接生產(chǎn)、倉儲、物流、品牌、營銷和渠道代理商的覆蓋優(yōu)勢。微商揚長避短會更好的融合,企業(yè)將以實體店、電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)為核心,通過融合線上線下,實現(xiàn)商品、會員、交易、營銷等數(shù)據(jù)的共融互通,向顧客提供跨渠道、無縫化體驗。微商也能搭乘新零售的快車道,解決是壓貨不銷售的問題。隨著智能化購物設(shè)備、平臺的普及,新零售時代的店鋪將融入更多科技元素,實現(xiàn)門店數(shù)字化與智能化改造終端,構(gòu)建更加豐富多樣的消費場景。
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