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網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是什么?營銷型網(wǎng)站建設(shè)專家給你答案

更新時(shí)間:2022-03-06 閱讀人數(shù):643

 
  網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是在做營銷時(shí)應(yīng)該有一個(gè)正確的營銷思路,并且這個(gè)思路必須以帶來有效流量,提高轉(zhuǎn)化率為目的。沒有正確的營銷思路,一切都是空談,而且在面對繁多的互聯(lián)網(wǎng)平臺時(shí),因?yàn)闆]有正確的營銷思路,你的具體工作也會變得漫無目的,慢慢的你也就迷失在了網(wǎng)絡(luò)中,所做的一切也就變得沒有任何意義,那么正確的營銷思路是什么呢?今天營銷型網(wǎng)站建設(shè)專家就為大家介紹一下。
網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是什么?營銷型網(wǎng)站建設(shè)專家給你答案
 
  首先在為你的產(chǎn)品做營銷之前,你應(yīng)該先搞清楚一個(gè)問題:
 
  一定要確定,你的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到可以被推廣的水平。這里就要求你,清楚地說出:你的產(chǎn)品,為誰,帶來了什么好處。這是做營銷工作的前提。當(dāng)你通過花錢推廣,或者口碑營銷吸引目標(biāo)用戶達(dá)到你的網(wǎng)站或APP后,用戶第一次接觸你的網(wǎng)頁時(shí),只會給你10秒甚至更短的時(shí)間,而你的產(chǎn)品是否做得足夠清晰,簡明?讓用戶在10秒內(nèi)知道這個(gè)產(chǎn)品對自己有什么好處,解決了什么問題,然后產(chǎn)生興趣并繼續(xù)探索你的產(chǎn)品,如果這些問題你答不上來,意味著你在宣傳中不能清晰的描述你的產(chǎn)品,你不知道制作什么樣的營銷內(nèi)容,你的營銷內(nèi)容寫不到用戶的痛點(diǎn),你不知道怎么運(yùn)營用戶。如果不能清楚的說出:產(chǎn)品、為誰、解決什么問題,會有什么后果呢?搞清楚你要推廣的產(chǎn)品、為誰、解決了什么問題后,接下來,我們就要開展正式的營銷工作了,正確的營銷工作應(yīng)該分為5個(gè)步驟:用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道投放、數(shù)據(jù)回收、調(diào)整優(yōu)化。下面我就對這5個(gè)步驟進(jìn)行一下分解
 
  一、用戶調(diào)查:
 
  任何一個(gè)產(chǎn)品與功能的誕生都是為了滿足目標(biāo)用戶的需求,我們進(jìn)行100次的腦補(bǔ),不如做一次用戶調(diào)查。
 
  通過用戶調(diào)查我們可以了解到用戶的年齡,職業(yè)收入,真實(shí)的需求,活躍的渠道等信息,知道了用戶的年齡,職業(yè)為我們投放微博粉絲通與百度競價(jià)排名提供了緯度選擇的依據(jù),通過用戶真實(shí)需求的反饋,也為我們制作內(nèi)容提供了依據(jù),這樣我們制作出的內(nèi)容被目標(biāo)用戶看到之后會有身份代入感,讓用戶更加容易信任我們的產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,通過調(diào)查我們還可以知道目標(biāo)用戶活躍的渠道,這樣我們就可以更加精準(zhǔn)的拓寬產(chǎn)品推廣的新渠道,為我們選擇渠道節(jié)省了時(shí)間與精力。寫到這里,大概有同學(xué)會問了:”我們的產(chǎn)品還沒有上線,還沒有用戶怎么調(diào)查?“針對這個(gè)問題,你應(yīng)該這么做,你首先你要根據(jù)自己的產(chǎn)品圈定一個(gè)目標(biāo)用戶的范圍,然后再去尋找這個(gè)范圍里面的目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)查,此時(shí),你關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是”這個(gè)一個(gè)值得解決的問題嗎?你的產(chǎn)品能夠解決問題嗎?用戶愿意付費(fèi)嗎?“,通過用戶調(diào)查,你就可以早發(fā)現(xiàn)問題并且能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向,這樣就減少了不必要的損失。
 
  二、內(nèi)容制作:
 
  營銷內(nèi)容制作是絕大多數(shù)工作者最關(guān)心的問題,問題是你能看得到的營銷內(nèi)容,是經(jīng)過系統(tǒng)科學(xué)的營銷工作篩選而來的,正確的營銷內(nèi)容制作思路應(yīng)該是找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)與用戶需求的結(jié)合點(diǎn),而用戶需求是通過用戶調(diào)查獲得,內(nèi)容的效果是要通過不斷的數(shù)據(jù)回收測試,所以我們不應(yīng)該每天去生憋大創(chuàng)意,尋找熱點(diǎn),去看內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),閱讀數(shù),這些都是沒有任何意義的做法,我們做的一切的工作都應(yīng)該是為了獲得有效流量,都應(yīng)該是為了提高轉(zhuǎn)化率。
 
  而你想的那些與產(chǎn)品無關(guān)的大創(chuàng)意,你每天所追的熱點(diǎn)帶來的流量都是與業(yè)務(wù)無關(guān)的流量,這些流量本身就是被你吸引過來湊熱鬧的流量,創(chuàng)意一旦疲勞,熱點(diǎn)一旦消退,這些流量就散了,根本不能帶來轉(zhuǎn)化,而且好的內(nèi)容是投放出去可以長期使用的,因?yàn)樗旧砭褪菑挠脩粜枨鬄槌霭l(fā)點(diǎn)制作的,實(shí)際的解決了用戶的痛點(diǎn),所以內(nèi)容一旦投放出去,你就可以長期穩(wěn)定的收割流量,所以我們所做的一切內(nèi)容都應(yīng)該符合一個(gè)特征:能夠長期穩(wěn)定的獲得有效流量。
 
  三、渠道投放(測試):
 
  推廣渠道的選擇,絕大多數(shù)營銷從業(yè)者一味去盲目追求渠道數(shù)量,這是沒有確定營銷目標(biāo)的表現(xiàn),你應(yīng)該通過用戶調(diào)查尋找你的目標(biāo)用戶所在的渠道,并且配合營銷內(nèi)容,不斷的測試每個(gè)渠道的流量,把一個(gè)渠道做深,做透,再去挖掘新的渠道,而不是隨大流,哪個(gè)渠道熱就去做哪個(gè)渠道。
 
  四、數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋:
 
  如果你的推廣文案投放出去了,而沒有做數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋,你不知道你選擇的渠道到底帶來了多少pv、uv?帶來了多少有效流量?轉(zhuǎn)化率是多少?你的推廣文案到底好還是不好?
 
  而上面的一切問題都需要數(shù)據(jù)監(jiān)測帶來反饋
 
  不論你使用的是什么監(jiān)測工具,GA(谷歌分析)、百度統(tǒng)計(jì),都可以清楚的知道,用戶對什么樣的推廣文案更感興趣,更愿意通過什么文案來到你的網(wǎng)站。通常的做法是進(jìn)行內(nèi)容AB測試。你針對目標(biāo)人群寫好ABCD種不同角度的文案,同步放到市場中,均加入監(jiān)測鏈接,很快你就會有數(shù)據(jù)結(jié)果。到底用戶對哪種形式的文案更感興趣?如果這個(gè)環(huán)節(jié)一直做下去,那么你的宣傳效果也必然會越來越好。
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