其實(shí)對(duì)于微商，大家要明確一點(diǎn)，微商是立足于朋友圈需求的一種電商模式，并不是僅僅局限于朋友圈，如果大家的思維遲遲不能打開，僅從字面意思上理解，做成微商并不是一件容易的事情。微商只是一種渠道，對(duì)于引流和宣傳營(yíng)銷同樣需要格外注意，三者相輔相成，微商之路才有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。那么如何去做才能讓微商營(yíng)銷變得更加立體有效率呢。

營(yíng)銷過程中篩選出有效的優(yōu)質(zhì)用戶

做微商不能像在貨場(chǎng)賣東西一樣，什么樣的人都想接觸，什么樣的客戶都想要。精力有限，時(shí)間有限，我們要盡可能對(duì)接我們想要的客戶。試想對(duì)于一些斤斤計(jì)較的客戶，你花費(fèi)同樣的時(shí)間未必能得到理想的反饋，你這樣做還有意義嗎。現(xiàn)在微商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，流量的分配也是你爭(zhēng)我搶，做好流量的利用其實(shí)非常關(guān)鍵。不要以為用戶分類不重要，在這分享一個(gè)我的一個(gè)案例。除了微商，我還做emoji表情轉(zhuǎn)換服務(wù)。大家可以將網(wǎng)址轉(zhuǎn)化為帶有表情符號(hào)的鏈接進(jìn)行宣傳推廣。在推廣產(chǎn)品時(shí)，我摒棄掉傳統(tǒng)意義上的站長(zhǎng)群體，將目光主要聚集在90后和00后身上，因?yàn)槲颐鞔_知道后者群體對(duì)于表情服務(wù)的接受能力要遠(yuǎn)比前者強(qiáng)。在項(xiàng)目開展初期，我們的確需要效率作為支撐。再比如你做地方特產(chǎn)，是不是將目光定位于外地用戶群體以及有送禮需求的客戶更加合適。總之為了進(jìn)一步提升我們做流量的利用效率，精準(zhǔn)性異常關(guān)鍵。

必須把握住客戶中的二次交易機(jī)會(huì)

前面說了流量很關(guān)鍵，也很“貴”。那么除了篩選優(yōu)質(zhì)用戶，將最好的資源對(duì)接他們以外，我們也要盡可能的增加交易的重復(fù)性。因?yàn)樵诤芏喑晒Φ奈⑸逃^念里，老客戶的價(jià)值要更勝于新客戶。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一旦你與對(duì)方第一單生意形成，只要產(chǎn)品過關(guān)值得信賴，那么后者在再次需要的時(shí)候必然會(huì)二次購買，而這后面的這個(gè)過程，你就無需再去針對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的介紹，整個(gè)交流過程變得簡(jiǎn)單而有針對(duì)性。因此，我建議大家在做微商的時(shí)候都盡可能的做一份客戶信息記錄。將一些經(jīng)常購買產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲記錄在案，每當(dāng)他們生日時(shí)給予一定的優(yōu)惠和祝福，這樣不僅維護(hù)了我們與客戶之間的關(guān)系，還有效的形成了一種溝通，盡可能挖掘再次合作機(jī)會(huì)。要記住，永遠(yuǎn)不要在需要對(duì)方的時(shí)候談生意!

產(chǎn)品選擇一定要有自己的新意

很多時(shí)候大家在流量獲取上想得很多，但在產(chǎn)品選擇上經(jīng)常是腦門一熱，想起來什么就是什么，沒有過多的思考。其實(shí)產(chǎn)品的選擇就好像你寫文章的開頭，開端做好了之后的工作肯定也會(huì)特別順利。因此，產(chǎn)品選擇值得我們用心思考，那么什么樣的樣品才能避開市場(chǎng)爭(zhēng)奪的鋒芒，找到適合自己發(fā)展的小道。拒絕盲從，挖掘市場(chǎng)隱秘?zé)狳c(diǎn)才是核心。比如周邊的朋友有人在做家居飾品、汽車美容產(chǎn)品以及風(fēng)水產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品雖然不是紙面上的熱點(diǎn)，但是購買需求一點(diǎn)都不弱。如果大家多去找找這一類的產(chǎn)品，我想無論是推廣還是后期的銷售都不會(huì)比你盲目的跟隨市場(chǎng)熱點(diǎn)差。

要學(xué)會(huì)給自己的營(yíng)銷過程放假，避免過度營(yíng)銷

不知道大家做微商的模式是什么，是前期積攢流量，后期不斷刷廣告嗎?如果是這樣我奉勸大家還是不要做得好，因?yàn)檫@樣做損壞用戶體驗(yàn)不說，到時(shí)候轉(zhuǎn)化率也是低的嚇?biāo)廊恕Ｔ囅胍绖e人可以關(guān)注你也可以刪掉你，憑什么你幾句文案就能讓客戶下定決心購買產(chǎn)品，所以說粗暴的營(yíng)銷手段我并不贊同。之前我有一個(gè)朋友，是做汽車美容的。除了在朋友圈推送相關(guān)產(chǎn)品，更多的精力還是去經(jīng)營(yíng)自己的微信大號(hào)，因?yàn)樗麄冎老啾扔诮灰?，價(jià)值其實(shí)更為重要。你銷售產(chǎn)品并不為過，大家也都理解，畢竟生活需要面包，只要你做出自己的價(jià)值，那么適當(dāng)?shù)匿N售并不過。就像恒大亞冠奪冠一樣，每次奪冠都會(huì)推出系列產(chǎn)品，從恒大冰泉、恒大人壽開始，大家也都知道背后的商業(yè)用意，但是我們?nèi)匀粨泶?，主要還是因?yàn)榇嬖谟袃r(jià)值。一樣的道理，如果你能在日常的運(yùn)營(yíng)中逐步摒棄商業(yè)氣息轉(zhuǎn)而投向價(jià)值傳遞，在這個(gè)過程中銷售，我想事情的結(jié)果一定會(huì)大大不同。

誠信經(jīng)營(yíng)，誠實(shí)經(jīng)商

做生意不能投機(jī)取巧，更不能覺得天下我最精明，別人都傻，都會(huì)乖乖的給自己送錢，這種自欺欺人的想法只會(huì)讓各位的微商之路早早了結(jié)。對(duì)于一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者來說，想要持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，就必須把守一些基本的經(jīng)營(yíng)原則和底線，如果沒有誠信，一切地努力都會(huì)付之東流。做微商這么多年，見過很多人耍把戲，也看到過他們因此獲得一定的利益。但是沒有一個(gè)人長(zhǎng)久，至于為什么不用說大家心里也有數(shù)。信任容易失去，但不容易獲得。你可以欺騙一次，但是你付出的代價(jià)要遠(yuǎn)比你得到的更多。為什么馬云在卸任時(shí)提到了信任二字，這是做電商最基本的要素。微商的表面文章永遠(yuǎn)都是經(jīng)營(yíng)中的作料，真正的主菜才是營(yíng)銷的本質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的根基需要堅(jiān)持以誠信為本，踏踏實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)好事業(yè)的每一步，這才是一條必經(jīng)之路。

做微商就要耐得住寂寞

電商的發(fā)展的確是一塊大蛋糕，誰都想趁著好時(shí)候多多賺上一筆。但是事情往往并不是我們想象的那樣簡(jiǎn)單。很多時(shí)候我們的付出沒有回報(bào)，很多時(shí)候理想與現(xiàn)實(shí)相差甚多。在這個(gè)平臺(tái)內(nèi)做微商，我們不能天天想著盈利賺錢。相反，要想著如何才能不斷地積累用戶，然后產(chǎn)生向心力，這是一個(gè)非常重要的命題，希望所有想在微商上有一番作為的朋友都能夠好好思考。心急吃不了熱豆腐，相信這個(gè)道理大家都懂，但并不是每個(gè)人都能記在心里，但是還是希望大家能夠揣摩其中的道理，做一個(gè)有準(zhǔn)備的而不焦躁的人。就像那句話所說，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備得人，你準(zhǔn)備好了，機(jī)會(huì)來了必然能抓住。