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更新時(shí)間：2022-01-06 閱讀人數(shù)：370
伴隨著大流量數(shù)據(jù)時(shí)代的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為新興的職業(yè)被廣大人群接受，在新興職業(yè)快速發(fā)展中是如何判斷它的價(jià)值呢？可以通過哪些績(jī)效來考核？哪些是正確的標(biāo)準(zhǔn)？更多的是受公司老板對(duì)該行業(yè)的定向影響。
當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核的3大主流思路是：
1.以＂成交業(yè)績(jī)＂作為績(jī)效考核的價(jià)值導(dǎo)向
這類考核的主要理論依據(jù)是＂以結(jié)果為導(dǎo)向＂，但實(shí)際情況是根本沒有結(jié)果產(chǎn)生或結(jié)果的產(chǎn)生受多個(gè)維度的影響，網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)根本無法掌控銷售結(jié)果好壞，所以貌似有刺激的政策，如同水中撈月，卻無法達(dá)到績(jī)效考核的目的。
我們知道，很多B2B的企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是線上展示，線下成交，而線下成交的周期，以及是否成交，與線下團(tuán)隊(duì)的重視和努力是分不開的，而線上團(tuán)隊(duì)是無法掌控的，甚至無法知道的線下團(tuán)隊(duì)的成交量到底有多少，這一不確定性，讓績(jī)效考核只能寫到了紙上，而很難落實(shí)到行動(dòng)上。
2.以＂有效詢盤量＂來做為績(jī)效考核的價(jià)值導(dǎo)向
這類考核是希望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能提供更多的有效詢盤，可是該如何定義有效詢盤呢？如何做才能獲得更多的真正的有效詢盤呢？
如果在推廣時(shí)，不先做好有效詢盤的定向，單純追求有效詢盤量時(shí)，達(dá)到這個(gè)目的最簡(jiǎn)單最直接方式就是加大推廣力度，增加投放預(yù)算，結(jié)果是錢燒了，詢盤多了，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)了，成交量卻沒有增加。
有效詢盤量與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的價(jià)值導(dǎo)向，其結(jié)果勢(shì)必導(dǎo)致線上、線下團(tuán)隊(duì)之間就詢盤的精準(zhǔn)度產(chǎn)生分歧，因績(jī)效的價(jià)值導(dǎo)向，你將花更多的錢去做推廣，因?yàn)槟沐X燒的越多，詢盤就越多，詢盤越多，有效詢盤就越多，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效就越好，至于能否成交與我毫不相干。
3.以“文章發(fā)布量”來做為績(jī)效考核價(jià)值導(dǎo)向
這類考核最原始的出發(fā)點(diǎn)就是希望用站內(nèi)文章的撰寫帶來更多的免費(fèi)流量，接下來，我們要思考3個(gè)不可避免的問題：
?。?）站內(nèi)文案優(yōu)化能馬上帶來免費(fèi)流量嗎?如果不能馬上帶來免費(fèi)流量，你還會(huì)堅(jiān)持寫嗎？
?。?）文章這樣寫下去，做為一個(gè)非教育類、非資訊平臺(tái)類、非平臺(tái)類的網(wǎng)站，而是一個(gè)傳統(tǒng)B2B類的企業(yè)官方網(wǎng)站，這樣日復(fù)一日、年復(fù)一年大量的寫文章，價(jià)值所在？每天寫些什么內(nèi)容？
?。?）你的團(tuán)隊(duì)所寫的這些文章有做過文章定向嗎？所寫的這些文章搜索引擎喜歡嗎？會(huì)有很好的收錄和排名嗎？文章內(nèi)容有閱讀價(jià)值嗎？
這3個(gè)點(diǎn)，當(dāng)你還沒有認(rèn)真思考時(shí)，最后的結(jié)果可能是：文章有上傳沒收錄、有收錄沒排名，有排名沒營(yíng)銷力，而你的獎(jiǎng)勵(lì)包卻如數(shù)發(fā)放，這才是最可怕。
以上三種績(jī)效考核思路，問題都出在企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)＂核心工作內(nèi)容＂的基本定向上，出在企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)＂價(jià)值＂的認(rèn)知上。
那么，到底該如何評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)的價(jià)值呢？我認(rèn)為，有如下10點(diǎn)是可以量化考核的：
1.網(wǎng)站的權(quán)重
2.網(wǎng)站的收錄
3.訪問的深度
4.停留的時(shí)間
5.關(guān)鍵詞排名
6.咨詢的時(shí)間
7.詢盤接通率
8.有效詢盤轉(zhuǎn)化率
9.賬戶搭建的合理性
10.免費(fèi)流量的貢獻(xiàn)值
網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)工作的定位以及價(jià)值的導(dǎo)向，很大程度上影響了團(tuán)隊(duì)的工作的方向，甚至?xí)Q定了網(wǎng)絡(luò)推廣的成效。
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性也在日益增加。但很多人會(huì)混淆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣，然而，為了做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)不可或缺
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5291網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣都有哪些好的方法呢？之前我們有介紹過一些好用的推廣渠道和平臺(tái)，其實(shí)呢，企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，將品牌更快更廣泛地傳播出去，還有很多不同的方式可以借助。下面我們
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5239公司要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必然要接觸到優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這三個(gè)詞，它們之間的關(guān)系可以簡(jiǎn)單地理解為包含，但從另一個(gè)方面來說，它們之間并不只包含關(guān)系，因?yàn)樗鼈兯_(dá)到的目的和效
5218做SEO優(yōu)化肯定會(huì)想要有好的效果，但我不知道如何判斷它是否有效。事實(shí)上，判斷SEO優(yōu)化的效果也需要一種方法。那么SEO優(yōu)化出來的效果應(yīng)該如何評(píng)判呢?下面來聽聽共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.網(wǎng)站SEO
5193網(wǎng)絡(luò)推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式。不管我們看多少?gòu)V告，這兩者是不可分割的。其營(yíng)銷推廣模式，離不開最基本的要素。當(dāng)然，首先要看他們的推廣戰(zhàn)略那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些營(yíng)銷策略
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4988現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道大多是網(wǎng)絡(luò)，其中也包括一些餐飲行業(yè)的信息。如今，許多餐飲行業(yè)品牌的營(yíng)銷宣傳已不再滿足于線上，它們紛紛將目光投向線上，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
4960對(duì)許多企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說是一種讓他們愛不釋手的東西，因?yàn)橐环矫?，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大市場(chǎng)不舍得放棄，另一方面，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一件很難的事，如果說沒有專業(yè)的技術(shù)手段，即使花了很多
4951隨著短視頻的日益普及，許多公司加入了短視頻行業(yè)。除了短視頻，很多傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)選擇線上實(shí)施。在線實(shí)施的生產(chǎn)成本低，速度快，改變了敏感的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施周期，但現(xiàn)在很多人不知道哪些經(jīng)
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