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企業(yè)在網(wǎng)絡推廣初期的推廣戰(zhàn)略

更新時間:2022-01-06 閱讀人數(shù):351

 
  企業(yè)在網(wǎng)絡推廣初期需要采取一定的推廣戰(zhàn)略,品牌的首先個發(fā)展階段是導入期,導入期就是企業(yè)的品牌首先次面對顧客或首先次參與競爭的階段。導入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念,且是一個全新的起點。媒體或其他利益相關者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結果。概括和了解導入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。
網(wǎng)絡推廣初期
  針對一個網(wǎng)絡推廣初期的工作,要了解目標顧客的反應,肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。依市場實踐分析,顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是漠視60%、關注20%、嘗試15%、充當傳播者5%,但這基于一個前提,即企業(yè)在一個有效期內應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,否則這些數(shù)字將沒有意義。
 
  但考慮到市場的復雜性和產(chǎn)品千差萬別,企業(yè)在應用時仍應依照實際的市場調查結果來制訂相應的推廣計劃。然而,顯而易見的是,它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。
 
  網(wǎng)絡推廣初期較典型的特點是:目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌,顧客中會有首次試用者敢于嘗試,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領袖,也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,且尚未建立阻擊計劃。
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