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難道大企業(yè)就不用做網(wǎng)絡(luò)推廣了嗎?

更新時間:2022-01-06 閱讀人數(shù):433

 
  大企業(yè)還要繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)推廣嗎?更應(yīng)該了!假如你不做廣告,那么就會有旁人去做,別的企業(yè)規(guī)模變大了之后,就會強(qiáng)勢碾壓你了。除非說你直接打算更換你的模式,能夠保證在當(dāng)下的規(guī)模狀態(tài)下照樣盈利,如若不然,使用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式來維持現(xiàn)在又規(guī)模便是你必然的選擇。
網(wǎng)絡(luò)推廣
  為什么很多家喻戶曉的品牌還要繼續(xù)投廣告做網(wǎng)絡(luò)推廣?在很多人看來,像可口可樂這樣的已經(jīng)家喻戶曉人人皆知的品牌,是不是可以不用打廣告了呢?難道停止廣告人們就真的不買可口可樂了嗎?為什么它還要一如既往地花這么多錢繼續(xù)打廣告呢?今天小編就一起來聊一聊這個問題:
 
  健力寶的故事:“家喻戶曉”從來都靠不住
 
  我們說可口可樂家喻戶曉正是其持續(xù)投放廣告的一個結(jié)果,然而“家喻戶曉”從來都是靠不住的——我們來看一個曾經(jīng)“家喻戶曉”的典型例子——健力寶,當(dāng)年被稱之為“東方魔水”的健力寶是本土軟飲料市場的一個奇跡。其出色的廣告讓其坐上了國內(nèi)飲料市場首的寶座,1997年銷售額達(dá)到了驚人的55億,是百事可樂和可口可樂在中國銷量的總和,那時橙色易拉罐的健力寶是眾多80后童年的集體回憶,用“家喻戶曉”形容一點都不為過,但如今對于95后、00后而言,很多人并不知道健力寶為何物。
 
  健力寶的沉淪原因復(fù)雜,當(dāng)然不能歸結(jié)于不再投放廣告,但它客觀上為我們回答這個問題提供了一個絕佳的案例——曾經(jīng)家喻戶曉的品牌多年不打廣告的結(jié)果就是消費者會忘記它。事實上,健力寶并沒有倒閉,目前還在銷售,如今可口可樂、百事可樂、健力寶三種飲料同時擺在貨架上,有多少消費者會選擇健力寶?對于很多年輕的消費者而言,健力寶三個字已經(jīng)不能讓他們產(chǎn)生任何聯(lián)想。健力寶是我們解釋品牌廣告的一個典型的現(xiàn)象,那么這個現(xiàn)象的本質(zhì)是神馬呢?我們接著往下看:
 
  遺忘曲線:人們總是很健忘
 
  德國心理學(xué)家艾賓浩斯的遺忘曲線告訴人們:人們遺忘一件事情的速度不是線性的,而是開始遺忘快,而后續(xù)遺忘的速度就會變慢,這一發(fā)現(xiàn)的理論指導(dǎo)意義在于任何一段記憶必須要在還沒有忘記之前反復(fù)加強(qiáng)印象,重復(fù)再重復(fù),廣告商深刻明白這個道理——在人們沒有遺忘之前反復(fù)加深印象以便于建立起牢固的形象,否則別人就會忘記你。
 
  無論是電視廣告時代還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告時代,品牌在投放廣告時非常關(guān)心的一個指標(biāo)是覆蓋頻次——通常一個廣告Campaign在電視上會播放四周然后停止兩周,在互聯(lián)網(wǎng)投放的時候也會對同一個人群覆蓋至少3次以上,背后就是用記憶曲線讓你在忘記之前加強(qiáng)印象。
 
  據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù),一個美國人平均接觸到的廣告品牌超過120個,如何在眾多的信息中脫穎而出,廣告是一個直接有效的手段。即便是已經(jīng)反復(fù)加強(qiáng)了印象,如果過一段時間沒有強(qiáng)化,也會在消費者心中慢慢消失,我們舉一個其他的案例:李寧,曾經(jīng)的體操王子,在80年代就是全中國人的偶像,用家喻戶曉形容并不為過。
 
  然而20多年過去,現(xiàn)在還有多少人記得李寧這個活生生的金牌運動員?你去問年輕一代,他們甚至很多人只知道李寧是一個運動品牌而不知道曾經(jīng)的全民偶像和世界冠軍。如果李寧愿意,現(xiàn)在還有多少運動品牌愿意找李寧代言?所以李寧早就認(rèn)識到了人們的遺忘曲線,早早地把自己的名字做成了一個運動品牌。
 
  同樣的道理,沒有了NBA比賽曝光的姚明,這兩年的熱度客觀上已經(jīng)不可避免地下滑,超過60%的NBA球星在退役后5年內(nèi)破產(chǎn)固然和他們的生活方式和理財思路有關(guān),但從一個側(cè)面說明了曝光下降帶來的商業(yè)價值下降的幅度是多么巨大。
 
  所以呢,不管品牌做得再大,再知名,企業(yè)還是要繼續(xù)來做網(wǎng)絡(luò)推廣的。
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