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更新時(shí)間：2019-08-12 閱讀人數(shù)：406
“ 互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的消費(fèi)習(xí)慣，改變了我們生活出行和我們的社交方式等……一場(chǎng)徹底的數(shù)字化革命已經(jīng)發(fā)生了，“互聯(lián)網(wǎng)+”為我們開(kāi)啟了的生活模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，在很多領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的影響，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)老板，感到突如其來(lái)的壓力與不適，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在重塑著人類(lèi)文明和思維認(rèn)識(shí)……”
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)手段這么多，企業(yè)為何還不賺錢(qián)呢?這也是我?guī)推髽I(yè)做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)聽(tīng)到的問(wèn)題。那么企業(yè)如何才能賺到錢(qián)?咱們一起看看企業(yè)盈利的公式：
銷(xiāo)售額(收入)=流量*轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)(用戶(hù)價(jià)值)
利潤(rùn)=企業(yè)收入—成本支出
凈資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率X資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
營(yíng)銷(xiāo)的目的是把產(chǎn)品賣(mài)出去，提高銷(xiāo)售收入。不管你選擇的競(jìng)價(jià)排名，社交廣告還是搜索引擎優(yōu)化，最終目的就是為了解決客戶(hù)轉(zhuǎn)化。想讓企業(yè)盈利，就要去了解企業(yè)內(nèi)部的盈利邏輯，然后系統(tǒng)分析，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略和運(yùn)營(yíng)執(zhí)行、資源整合等實(shí)現(xiàn)最終的盈利增長(zhǎng)。OK，我們先簡(jiǎn)單解釋一下這幾個(gè)公式：
1、銷(xiāo)售額
第1個(gè)公式：比如你在運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，每天有1000個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)，這1000個(gè)人是你網(wǎng)站每天的流量，假設(shè)這1000個(gè)人有20%的人購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品或服務(wù)，一個(gè)客戶(hù)平均消費(fèi)500元，那么你每天的銷(xiāo)售額是1000x20%x500=100000元(這就是一個(gè)網(wǎng)站主的收益)
2、利潤(rùn)和凈資產(chǎn)收益率
第2 個(gè)公式：“利潤(rùn)=企業(yè)收入—成本支出” 這個(gè)不講了，收入減去開(kāi)支剩余的就是利潤(rùn)了。(這個(gè)沒(méi)必要細(xì)說(shuō))
第3個(gè)公式：“凈資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”。這個(gè)公式很少人用過(guò)，比較難理解。什么叫“凈資產(chǎn)收益率”?該指標(biāo)能體現(xiàn)企業(yè)自有資本獲得凈收益的能力。通俗的說(shuō)，就是你投入的本錢(qián)，給你賺回了多少錢(qián)。同樣是賺1萬(wàn)，A投入10萬(wàn)，B投入100萬(wàn)，你說(shuō)誰(shuí)更會(huì)賺錢(qián)?
這個(gè)結(jié)果可以來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一個(gè)是利潤(rùn)率，比如一個(gè)耳機(jī)賣(mài)200元，扣除所有成本后，利潤(rùn)為40元，那么你的利潤(rùn)率就是40/200=20%。另外一個(gè)變量是“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率“。比如小李和小張同樣是10萬(wàn)元本錢(qián)，但是小李在一個(gè)月周轉(zhuǎn)了3次，小張只周轉(zhuǎn)1次，那么明顯小李的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比小張高。
通過(guò)以上簡(jiǎn)單的分析，我們明白了這3個(gè)公式的含義，同時(shí)我們也應(yīng)該明白企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)盈利，可以通過(guò)提高用戶(hù)量，客單價(jià)，增加資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或?qū)ふ摇霸鲩L(zhǎng)杠桿”，然后再去結(jié)合外部的各種營(yíng)銷(xiāo)方案、運(yùn)營(yíng)策略和資源配置等進(jìn)行有效執(zhí)行。也許你會(huì)更明白為什么很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)很“成功”，卻依然不能給企業(yè)帶來(lái)什么盈利增長(zhǎng)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式可選擇很多，但是不一定適合你。我的營(yíng)銷(xiāo)方式是通過(guò)seo技術(shù)增加新用戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)，新用戶(hù)的增速才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。共生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)10年有余，公司70%的是seo優(yōu)化師與技術(shù)研發(fā)人員。一直堅(jiān)持用科學(xué)的方式做SEO，主要通過(guò)百度搜索引擎獲取目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化。
雖然百度已經(jīng)從PC搜索時(shí)代轉(zhuǎn)向移動(dòng)信息流時(shí)代，但是很多seoER依然用用老眼光看待百度，認(rèn)為他只是一個(gè)搜索引擎公司。其實(shí)百度早已經(jīng)不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技術(shù)公司。而信息流業(yè)務(wù)是搜索引擎的迭代，如果說(shuō)搜索引擎是“人找信息”，那么信息流就是“信息找人”，他們的本質(zhì)是一樣的，都解決的是人與信息的連接問(wèn)題。
所以，你說(shuō)搜索引擎百度已死，實(shí)際上，搜索引擎百度是在進(jìn)化，進(jìn)化為AI賦能下的“搜索+推薦”，百度已經(jīng)成為搜索引擎+信息流+AI的技術(shù)公司。
SEO是獲取目標(biāo)客戶(hù)的最有效方式，而沒(méi)有之 一。
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性也在日益增加。但很多人會(huì)混淆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣，然而，為了做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)不可或缺
5358目前，網(wǎng)絡(luò)推廣軟件已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)推廣軟件的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力。但是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難了，而免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更難了。今天給大家分享六種有效的“
5305對(duì)于一些傳統(tǒng)的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)推廣是一種新生事物。許多人不了解或不相信這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是，當(dāng)他們看到同輩在網(wǎng)絡(luò)推廣中的表現(xiàn)時(shí)，他們持懷疑態(tài)度，那么中小企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些優(yōu)
5292伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們的視野也越來(lái)越寬，使得當(dāng)今大眾的目光也越來(lái)越高，怎樣在網(wǎng)絡(luò)推廣中吸引眼球，第一個(gè)與大眾接觸的就是廣告，你的廣告創(chuàng)意創(chuàng)新會(huì)吸引人們的注意，那么做
5291網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣都有哪些好的方法呢？之前我們有介紹過(guò)一些好用的推廣渠道和平臺(tái)，其實(shí)呢，企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，將品牌更快更廣泛地傳播出去，還有很多不同的方式可以借助。下面我們
5269大家都知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的搜索引擎公司都在更新自己的算法，使現(xiàn)在的網(wǎng)站優(yōu)化很差，在以前一些業(yè)余優(yōu)化人員也可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，但現(xiàn)在搜索引擎更新算法后，這些業(yè)余優(yōu)化人員就不會(huì)這么
5239公司要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必然要接觸到優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)詞，它們之間的關(guān)系可以簡(jiǎn)單地理解為包含，但從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，它們之間并不只包含關(guān)系，因?yàn)樗鼈兯_(dá)到的目的和效
5218做SEO優(yōu)化肯定會(huì)想要有好的效果，但我不知道如何判斷它是否有效。事實(shí)上，判斷SEO優(yōu)化的效果也需要一種方法。那么SEO優(yōu)化出來(lái)的效果應(yīng)該如何評(píng)判呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.網(wǎng)站SEO
5193網(wǎng)絡(luò)推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)方式。不管我們看多少?gòu)V告，這兩者是不可分割的。其營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，離不開(kāi)最基本的要素。當(dāng)然，首先要看他們的推廣戰(zhàn)略那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略
5180如果企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該不會(huì)特別好，原因很簡(jiǎn)單現(xiàn)在各個(gè)年齡段的人都用手機(jī)網(wǎng)購(gòu)，很少去實(shí)體店。實(shí)體店雖然可以增加企業(yè)的品牌知名度和實(shí)力，但從產(chǎn)品銷(xiāo)量
5168現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是信息的時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的話(huà)，需要一些非常好用的平臺(tái)才能達(dá)到不錯(cuò)的效果，讓企業(yè)推廣發(fā)揮更大的價(jià)值，那么目前來(lái)說(shuō)都有哪些好用的網(wǎng)絡(luò)推廣平
5167在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人都習(xí)慣了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人際交流，業(yè)余時(shí)間基本上都是在網(wǎng)絡(luò)上度過(guò)的，這自然說(shuō)明了一個(gè)道理:我們推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。做推廣時(shí)應(yīng)該選擇什么網(wǎng)絡(luò)推廣軟件?事實(shí)很
5147相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，但是什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?他有什么優(yōu)勢(shì)?這兩個(gè)問(wèn)題大家可能都不是很清楚。下面共生網(wǎng)絡(luò)小編給大家簡(jiǎn)單介紹一下!網(wǎng)絡(luò)推廣是什么?網(wǎng)絡(luò)推廣是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段進(jìn)行
5069一個(gè)公司做好網(wǎng)絡(luò)推廣，它的好處是非常多的。公司在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中，使用恰當(dāng)?shù)挠行У墓ぞ撸彩欠浅Ｖ匾?。有許多用戶(hù)，比如電子商務(wù)企業(yè)，會(huì)非常重視目標(biāo)客戶(hù)的跟蹤配置，這也
5012在當(dāng)前的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，許多人在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候都選擇了低門(mén)檻的網(wǎng)店，可能是認(rèn)為這種模式比較簡(jiǎn)單，隨著時(shí)間的發(fā)展，這種形式早已變得成熟，然而不懂得怎樣推廣網(wǎng)店的
4988現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道大多是網(wǎng)絡(luò)，其中也包括一些餐飲行業(yè)的信息。如今，許多餐飲行業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)宣傳已不再滿(mǎn)足于線(xiàn)上，它們紛紛將目光投向線(xiàn)上，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
4960對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一種讓他們愛(ài)不釋手的東西，因?yàn)橐环矫?，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大市場(chǎng)不舍得放棄，另一方面，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一件很難的事，如果說(shuō)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)手段，即使花了很多
4951隨著短視頻的日益普及，許多公司加入了短視頻行業(yè)。除了短視頻，很多傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)選擇線(xiàn)上實(shí)施。在線(xiàn)實(shí)施的生產(chǎn)成本低，速度快，改變了敏感的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施周期，但現(xiàn)在很多人不知道哪些經(jīng)
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